隨著互聯網的普及，傳統的線下銷售模式已經很難生存和發展，越來越多的中小型企業都開辟了網絡戰場，試圖把線下線上相結合，實現新的增長。然而，很多中小型企業并不知道線上該如何開始推廣，該怎么去做推廣;同時，由于預算有限，不能像大公司那樣把產品或服務相關的詞匯全部做付費推廣，只能做核心的幾個詞。他們不得不通過SEO優化關鍵詞來獲取有效流量，來提升銷售額。

今天致茂網絡和大家聊一聊，中小型企業網站如何做好SEO?

一. 結合公司產品或服務，分析用戶需求

無論是賣產品還是賣服務，首先，我們得分析我們的用戶群體。我們面對的是哪些客戶?這類客戶的最大需求是什么?他們一般通過哪些渠道來解決他們的需求?我們目前能滿足用戶哪些需求，還有哪些需求不能滿足?與同行相比，我們的產品或服務優勢在哪里?……

我們只有解決了上面的這些問題，才能在接下來的工作中進行有效推廣。

二：要賣產品或服務，品牌先行

對于一些傳統企業或者初創型企業，可能除了官網之外，幾乎沒其他網絡推廣方式，網上能找到公司相關的信息也很少，這樣的話就缺少信任感。

當用戶看到我們的廣告后，對我們的產品或服務感興趣時，他必然會網上搜一下我們公司的相關信息，大多數用戶會直接根據我們公司名字，簡稱或品牌詞這幾個關鍵詞來搜索，而這個時候如果看到我們公司相關的信息很少時，他必然會有所疑慮，他無法判斷這個公司的產品或服務怎么樣，他能不能購買，是否會上當受騙，結果就是他會放棄購買的想法，轉而尋找其他成熟品牌的。

基于中國的國情，現在的人都喜歡買牌子，也就是品牌產品，品牌在一定程度上意味著用戶的認可和信任，試想一個不知名的品牌產品，你放心購買嗎?

所以，致茂網絡提醒你，在做網絡推廣之前，首先我們得把公司品牌打出去，根據第一條分析來建立全網營銷渠道，讓更多的人知道我們公司，了解我們公司是做什么的，然后才會有購買意向。

三. 官網是基礎，是公司互聯網的門面

互聯網不同于線下，不可能每個客戶面對面的與你交談，不是同城的，一般更不會親自上門拜訪來了解和核實公司情況，而這個時候一個公司官網的好壞就直接影響著客戶對這個公司的印象。

說白了，無論是SEM競價，SEO優化還是其他平臺的推廣，大多數公司都是為了向官網引流。當客戶訪問你的官網時，能不能留住客戶，完成咨詢轉化，這個時候你的官網站內優化的好壞就顯得尤為重要。

那么，我們該如何去建立滿足用戶需求的網站呢?還是在前面第一點的基礎上，來做網站的設計，整體布局排版，網站的優化等。

四.站內優化

表面上SEO是做關鍵詞排名，然而排名的目的是向官網引流，引流的目的又是為了轉化。

歸根到底，SEO的目的還是轉化。

因為老板不會關心你做了多少關鍵詞上去，也不會關心你為網站帶來多少流量，他關心的只是結果—你能為他賺多少錢，你值不值這個工資。

所以，引流從來不是目的，你要做的是提升轉化率。要提升轉化率，站內優化首當其沖。

當客戶通過各種渠道進入你網站時，你的網站能不能很好的滿足用戶的需求，能不能很好的解決用戶的問題，客戶為什么要購買你的產品或服務，你的優勢在哪里等等，這些都是SEO人員后期優化的方向。

只有你做到了，并且比別人做的更好，你才有更大的機會拿到用戶的訂單。

五.站外推廣

巧婦難為無米之炊，雖然上面說了引流不是目的，但是如果流量都沒有，何談轉化。把前面幾步做好了之后，我們就可以來重點關注一下該如何引流的問題。

根據第二條建立的全網營銷渠道，我們可以重點選擇部分渠道來做。這個需要根據自己之前運營情況，競爭對手情況，用戶的意圖等來判斷。

但有幾點我們肯定要做的：

1. 付費推廣

相比于SEO，SEM付費推廣人群更精準，效果來得更快。中小型企業也許沒那么多費用百度，360，搜狗都做，根據搜索引擎的市場情況，百度首當其沖，做國內市場你肯定離不開百度。

可以先把百度競價做好，再來考慮做搜狗，360等渠道。當然還有神馬搜索，今日頭條，騰訊廣點通等產品，這個需要根據產品屬性和人群等來靈活選擇。

2.百度系產品

相比于360，搜狗，百度除了本來的搜索外，還有幾款明星產品。像百度百科，百度知道，百度文庫，百度貼吧等，不僅流量大，而且排名好。

特別是讓人又愛又恨的百度百科，當用戶搜索公司關鍵詞時，百科的排名基本上是僅次于企業官網，除了官網之外，它相當于公司的另一張名片，對公司的宣傳效果很好。

企業百科有付費的和免費的，一年近7000元的付費百科不是每個企業愿意出的，而免費的企業百科審核比較嚴，很多SEO專員并不會做企業百科，所以讓人有愛又恨。其實，也沒那么難，只是要花時間去鉆研百科規則。實在不會的話，某寶上找代做也是很方便的。

3.自媒體平臺

從2015年開始，各種自媒體平臺如雨后春筍般出現，特別是微信公眾號，今日頭條，一點資訊等自媒體平臺都匯聚了大量的用戶。

中小型企業該如何借助自媒體平臺來宣傳自己的產品和服務呢?這是很多企業都面臨的問題。

有一點可以確認的是，微信公眾號，今日頭條這兩個平臺我們必須要做，其他平臺可以根據實際情況選擇性的做。

最好以兩三個平臺為主，其他平臺為輔，建立自媒體平臺矩陣，來進行有效推廣。